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Caso de éxito "Gourmet"

Cómo conseguimos vender jamón en las empresas

Juanjo Amengual
Jul 12, 2021
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Hola

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Después de la publicidad, la chicha…

Ciertamente el jamón gusta a muchos.

Menos a los veganos.

Parece un sin sentido vender jamón a través de Linkedin.

Nuestra primera experiencia en 2009 con venta de algo relacionado con alimentación fue con un restaurante.

Acababan de abrir.

Lo llenamos todo diciembre con comidas y cenas de empresa.

Pero eso lo contamos otro día.

Si tuviéramos que poner un titular al tema , sería:

Distribuidora de producto de alimentación gourmet vende producto a grandes corporaciones para regalo

Y una foto del comienzo del trabajo en portada:

Fotofinish del comienzo del trabajo
Incremento de visibilidad

Problema:

Empresa de producto Gourmet de alto valor, necesita abrirse en el mercado de regalos de grandes empresas. ( Regalo para clientes, colaboradores o empleados ) .

Necesitan llegar a clientes potenciales de empresas nacionales y multinacionales en España.

Llegar al perfil decisor (directores generales, directores de recursos humanos, propietarios, vicepresidentes, directores comerciales ) en un corto espacio de tiempo.

En este sector es muy difícil , al tener el grueso del ciclo comercial definido a final de año con motivo de la Navidad y los canales habituales están saturados y son poco efectivos con estos perfiles.

Solución:

  • Realización de estrategia y duración : 12 meses.

  • Detectar perfiles, canales, grupos y empresas potenciales.

  • Elaborar protocolos, propuesta de valor, contenidos.

  • Crecer en contactos el perfil profesional, difusión en grupos de contenidos, contactar con 3 tipos de mensaje y continuar conversaciones .

  • Remisión mensaje interno a contactos de primer nivel con contenido de valor.

En cuanto la conversación denotaba interés pasamos el prospecto al cliente para que continuara la gestión comercial o remitiera a CRM para reactivar cliente.

  • Contactos de valor conseguidos ( directores generales, directores de recursos humanos, propietarios, vicepresidentes, directores comerciales) 3.500

  • Conversaciones iniciadas con desarrollo comercial posterior: 345

  • Resultados obtenidos medio plazo: Aumento de la facturación un 30% los primeros seis meses y un 40 % el ultimo semestre

  • Impacto conseguido en clientes potenciales : 53.000 impactos en potenciales clientes.

  • Nuevos clientes, empresas y corporaciones conseguidos: 15

Y como una imagen vale más que 1000 palabras , pues la foto finish:

Resultados

Resultados obtenidos

Y recuerda,

No hagas Spam ni automatices. Linkedin lo sabe. Y el receptor del mensaje lo intuye.

En el próximo email te cuento una interesante forma de que ganes dinero con Linkedin.

Si eres emprendedor o marketer te interesa.

No me podrás decir

“Y un jamón”

Feliz jornada

Juanjo Amengual

www.linkedintutorial.es

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