Caso de éxito "Gourmet"
Caso de éxito "Gourmet"
Cómo conseguimos vender jamón en las empresas
Hola
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Después de la publicidad, la chicha…
Ciertamente el jamón gusta a muchos.
Menos a los veganos.
Parece un sin sentido vender jamón a través de Linkedin.
Nuestra primera experiencia en 2009 con venta de algo relacionado con alimentación fue con un restaurante.
Acababan de abrir.
Lo llenamos todo diciembre con comidas y cenas de empresa.
Pero eso lo contamos otro día.
Si tuviéramos que poner un titular al tema , sería:
Distribuidora de producto de alimentación gourmet vende producto a grandes corporaciones para regalo
Y una foto del comienzo del trabajo en portada:
Problema:
Empresa de producto Gourmet de alto valor, necesita abrirse en el mercado de regalos de grandes empresas. ( Regalo para clientes, colaboradores o empleados ) .
Necesitan llegar a clientes potenciales de empresas nacionales y multinacionales en España.
Llegar al perfil decisor (directores generales, directores de recursos humanos, propietarios, vicepresidentes, directores comerciales ) en un corto espacio de tiempo.
En este sector es muy difícil , al tener el grueso del ciclo comercial definido a final de año con motivo de la Navidad y los canales habituales están saturados y son poco efectivos con estos perfiles.
Solución:
Realización de estrategia y duración : 12 meses.
Detectar perfiles, canales, grupos y empresas potenciales.
Elaborar protocolos, propuesta de valor, contenidos.
Crecer en contactos el perfil profesional, difusión en grupos de contenidos, contactar con 3 tipos de mensaje y continuar conversaciones .
Remisión mensaje interno a contactos de primer nivel con contenido de valor.
En cuanto la conversación denotaba interés pasamos el prospecto al cliente para que continuara la gestión comercial o remitiera a CRM para reactivar cliente.
Contactos de valor conseguidos ( directores generales, directores de recursos humanos, propietarios, vicepresidentes, directores comerciales) 3.500
Conversaciones iniciadas con desarrollo comercial posterior: 345
Resultados obtenidos medio plazo: Aumento de la facturación un 30% los primeros seis meses y un 40 % el ultimo semestre
Impacto conseguido en clientes potenciales : 53.000 impactos en potenciales clientes.
Nuevos clientes, empresas y corporaciones conseguidos: 15
Y como una imagen vale más que 1000 palabras , pues la foto finish:
Resultados
Y recuerda,
No hagas Spam ni automatices. Linkedin lo sabe. Y el receptor del mensaje lo intuye.
En el próximo email te cuento una interesante forma de que ganes dinero con Linkedin.
Si eres emprendedor o marketer te interesa.
No me podrás decir
“Y un jamón”
Feliz jornada
Juanjo Amengual