Cómo vender a empresas con Linkedin
Sin ser pesado, spammer y con tiempo...
Hola
Pensé en hacer de este contenido como bloqueado, de pago, pero creo que por el hecho de que estés en la suscripción gratuita te mereces este resumen.
Spoiler: de nada servirá si no lo pones en práctica
Por cierto , aún estás a tiempo de ganar dinero con Linkedin y posicionar tu marca … suscríbete en este link:
Cómo gestionamos el Linkedin de los negocios
El trabajo que realizamos con el LinkedIn de la empresa, lo dividimos en tres fases,
la primera, estratégica, para identificar la propuesta de valor y el cliente objetivo así como el marketing de contenidos.
La segunda, creación de perfiles uno de persona y otro de empresa, o mejorar los que hubiere y adaptarlos a la estrategia.
Y la tercera, elaboración de mensajes de contacto, contactos con clientes objetivo, difusión de contenidos, participación en foros y grupos, seguimiento de conversaciones, mantener conversaciones de preventa y pasar al cliente hot leads.
Las métricas que usamos son :número de contactos, número de conversaciones número de leads y a veces aunque no siempre, seguidores de empresa.
Ello nos permite sabe si lo hacemos bien… o vamos por mal rumbo.
Y corregir si es el caso.
También podemos usar una métrica de visitas al perfil personal, visitas al perfil de empresa y visualización de artículos en el caso de perfil de empresa.
En este último caso, como a veces el marketing de contenidos no depende de nosotros (se contrataría aparte), no solemos usar esa métrica porque si el contenido no es bueno no nos responsabilizamos de las visualizaciones y engagement.
No podemos obviar los contenidos SEO.
( te contamos como posicionar en Linkedin en nuestro curso )
La idea de este newsletter es contar muchas cosas de Linkedin. Pero no todas. Para saberlas todas hay que invertir en una formación, corta, con mentoría , pero con mucha chicha. Mucha materia que puede transformar tu forma de hacer negocios en al red.
También nos dedicamos a ello. Y contamos nuestros secretos a nuestros clientes.
Elaboramos una estrategia previa con objetivos marcados. Y medibles.
Desarrollamos la estrategia de contenidos.
Creamos y perfeccionamos los perfiles.
Gestionamos contenidos periódicamente, perfiles y contactos.
Elaboramos el mensaje y exponemos los contenidos adecuados para posicionar a la empresa en su segmento de mercado.
Nos ocupamos de contactar con el mensaje definido, y establecer comunicación con su potencial cliente.
Hacemos, lo que puedes hacer tu, que vean a tu compañía las personas que potencialmente pueden establecer negocio o una relación comercial.
Cada semana analizamos y reenviamos los objetivos de contacto, visualización, mensajes entregados, respondidos y otros parámetros planeados en la estrategia.
Si detectamos una oportunidad de negocio, nos comunicamos con su director comercial para el seguimiento del prospecto.
O gestionamos la venta, si fuera de menester
De esta manera aumenta la reputación y la presencia del negocio en la red profesional más grande del mundo.
Aunque el el precio es estándar nuestra gestión es a medida de cada cliente, según sus necesidades empresariales y comerciales.
Todo desde la experiencia comercial y de marketing de décadas de gestión en compañías multinacionales y medianas empresas. Orientados a resultados.
Ya sabes donde encontrarnos:
Próximamente te contamos algo que te interesará a tí y a tus perfiles.
Seguimos en contacto !
Cuídate mucho.
Juanjo Amengual