Convence a tu contacto, agitándolo así...
La técnica de persuasión PAS y el más copión de la clase.
Persuadir y una buena redacción que lo consiga , es una parte fundamental del uso de Linkedin.
Te resumo una interesante técnica. Y te pongo un ejemplo claro. Por si quieres copiar y pegar con tu tema.
Vamos a agitarlo
Con la técnica PAS.
Te servirá para cualquier canal.
Para un roto y un descosido.
Antes de seguir, que sepas que Linkedin siempre es el último en todo. Y el más copión.
Como red social va a rebufo continuamente, y siempre , parece que llega tarde a todas partes.
Te lo cuento aquí.
Antes toca la suscripción.
Gracias
( Y si le das al a like recibirás dentro de poco un caso de éxito muy interesante.)
Linkedin testeará en las próximas semanas un audio chat al estilo de Clubhouse.
Ya lo he dicho.
Que originales.
Con lo fácil que sería dar valor con un CRM integrado como Dios manda.
Y no.
A copiar las “stories de Instagram” ( RIP), ahora “el audio de Clubhouse”, y en breve “los cortos de Tik tok” , nunca mejor dicho :D
Me recuerda el chiste de aquel que va caminando muy deprisa, y se encuentra con otro que le pregunta:
- ¿Hacia dónde vas?
- No lo sé, le contesta, pero apúrate porque vamos a llegar tarde.
¿ Hacia dónde vas Linkedin ?
Vamos al tema.
Cómo “agitar” a tu contacto.
En esta suscripción no esperes milagros ni promesas de lo mejor del mundo mundial.
Eso son quimeras de vendetónicos.
Pero a veces hay que reconocer que el ser humano es predecible y usando algunas técnicas, puedes, podrías, convencerlo.
100% seguro, como sostienen la hornada de “marketers” vendedores de humo condensado, nuncarl.
Ni en siete dias, ni quedando 3 horas.
Pero por probar…
Vamos a agitar a nuestro contacto.
P.A.S.
Acrónimo de “ Problema- Agitación - Solución.”
Problema Concreto.
Presenta la necesidad de modo específico y haz sentir a tu cliente que entiendes lo que le pasa, para que se identifique emocionalmente.
Agitación
Muestras todas las consecuencias que va a generar ese problema, de modo empático.
Solución
Indica cómo puedes resolver ese problema e incluye una historia, datos y ejemplos que lo corroboren.
Ejemplo práctico de aplicación de la técnica PAS
“ Hola Perico,
He visto tu perfil en Linkedin casualmente y me he sentido identificado.
Totalmente.
No se entiende, textos muy largos que no cuentan tus fortalezas, la foto … podría mejorar, sin contenido , inconcluso…
Así estamos todos.
Presentes en una red de negocio, pero sin tiempo para dejar nuestra presencia bien pulida, con contenidos atrayentes para nuestros posibles clientes.
Sin tiempo para publicar, comentar, contactar…
Sin horas que entresacar a este salto de mata diario, para dedicarle los 20 o 30 minutos que necesita al día esta máquina social para sacarle el jugo.
Sin reputación online.
Ni falta hace resaltar que me siento identificado, porque padezco esa enfermedad del salto de mata y del cambio permanente en el que navegamos.
Cómo iba a tener esa media hora para estar posteando y conociendo una herramienta como Linkedin.
Me pongo en tu lugar, que es el mío hace unos años. Esto es, queriendo estar posicionado, pero sin tiempo. Viendo como mi competencia se llevaba el pastel de las búsquedas, contactos en la web, llamadas a la oficina.
Y yo saltando la mata.
Menguando mis ventas. Desapareciendo lentamente del mapa.
Y soy mejor que ellos.
Pero no estaba. No existía en el móvil de mis compradores.
Porque ellos estaban donde hay que estar.
Y yo no.
Yo consumiendo mi tiempo en ese salto de mata mientras otro se comía el menú de los pedidos o citas. Ni sabia por donde me venían.
Mi empresa vendiendo cada vez menos y desapareciendo de la cabeza de mis potenciales clientes.
Mal asunto.
Hasta que decidí cambiarlo. Aprendimos cómo funcionada la red, analizamos cómo estábamos y cómo debíamos estar, que estrategia llevar a cabo, y qué hacer día a día.
Aprendimos de todas las opiniones y casos de éxito.
Con el día a día mejorarnos el método para estar posicionados y generando oportunidades de venta.
El método de Linkedintutorial que hemos creado.
Con el que nuestros clientes y alumnos aprenden a usar Linkedin de forma provechosa y desbancar a su competencia en presencia digital y , lo mejor , … en nuevos prospectos.
Más ventas.
Échale un vistazo a estos ejemplos reales de cambio y ventas ( Click aquí )
Algunos clientes prefieren aprender y hacerlo ellos.
Lo recomiendo.
Otros nos ceden los mandos para que nos encarguemos de ello.
Analizamos su caso, trazamos conjuntamente la estrategia, protocolos de mensaje, contactos a seguir… y solo les robamos 20 minutos de su tiempo a la semana para rendir cuentas con datos medibles y con prospectos interesados.
:) Y así pueden seguir saltando la mata a gusto.
Si quieres , me cuentas y te cuento cómo.
Bloquéame mi agenda en este link.
Feliz día Perico”
Mucha venta
Gestor de Linkedin de empresas y profesionales.
PD:
Este otoño viene cargado de novedades en cuanto a Linkedin se refiere. Seguro que alguna tecla bien tocada, puede hacer la que haga sonar la nota de tu reputación online o, mejor, … la de tus ventas.
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