¿ Cuantos de tus clientes están en Linkedin?
Sin tapujos.
Pues depende.
Solo hay algo clarísimo.
NO TODOS TUS CLIENTES ESTAN EN LINKEDIN.
Es aberrante ver cómo se engaña cada vez para que compres cursos o servicios.
Y es que lo normal es ya el mentir por decreto.
Como los políticos.
Y así nos va.
Mi gran “ consejo del día” es, sigue siendo, que Linkedin forma parte de un proceso. Sólo, puede servir, pero no es la panacea de la venta , y menos ahora con la saturación.
Este es el comienzo de un webinar al que me adentré por curiosidad , de una academia de growth.
“ EL 98% de tus clientes están en Linkedin”
(sic) (vaya “rigor”, sin fuente, y sin tener ni idea de quienes son mis clientes tipo… )
No.
Lo primero
1
Cae por su peso estadístico, del propio Linkedin,
quien asevera tener en España alrededor de 15.000.000 de usuarios.
De los cuales, “fake” y “zombies” calcula , no un 40% como dicen las malas lenguas y Elon Musk de Twitter , pero un 20% menos me atrevería a asegurar sin miedo.
( España tiene en 47,35 millones en 2020 )
Sígueme.
2
Te voy a poner varios ejemplos. Imagínate que tienes como clientes tipo a alguno de estos perfiles:
Barberos de barrio.
Amas / os de casa.
CEOS de multinacional.
Ceos de empresas nacionales.
Cocineros de restaurantes de menos de 4 estrellas.
Fontaneros.
Gerentes de PYME con mucho volumen de trabajo y escasamente digitalizados.
Directores de Administraciones de fincas.
Propietarios decisores de Farmacias.
Notarios de pueblo.
Domadores de leones.
Y un sin fín…
¿ Que porcentaje del mercado están en Linkedin ?
Y
3
Aunque tengas como “cliente tipo” un target que realmente tenga una alta presencia, por ejemplo la gente de marketing juas juas … los que deciden y están mas liados que la pata de un romano, NO están “realmente”.
Tienen perfil, si, pero ni están ni se les espera.
Pero la gente pica. Vaya si pica.
Bueno , los que necesitamos milagros, sobre todo.
La desesperación y quererlo todo YA.
Y luego viene la frustración.
Igual que el máster famoso de Power ,un éxito en ventas por cierto, que se anunciaba como que 15 minutos con ellos equivalían a dos horas en Harvard.
Ya.
Estos son mis bulletpoints-consecuencia al respecto:
Estamos ávidos de milagros
Cada vez la raza humana tiene menos criterio , (ahora mismo debemos estar en nivel algarroba.).
Mi consejo
Pon a Linkedin en la órbita de tu marketing B2B, pero pon a tu cliente tipo en el centro de la estrategia.
Linkedin es un canal. no un fín.
EL 98% de los marketer b2b llamados Juanjo, que viven en Mallorca, y tiene un Substack de Linkedin , aseguran que esto es así.
Y esto, amigos, no es mentira.
Os dejo para escuchar mi último episodio, después de una temporada con el “bicho” en casa.
No lleva , en honor a mi hartazgo, ningún titular agresivo.
No es “fast food”.
.
Mucha venta.