La ruta hacia las ventas
La ruta hacia las ventas
...que no gusta a los "marketers" pejigueras imberbes.
Informarse.
Buscar.
Analizar…
Concertar.
Escuchar.
Proponer en el momento adecuado.
Tomar nota en CRM o en bloc :)
Persistir
En la PD verás este punto importante.
…
Y resistencia a la frustración.
En B2B, la venta se produce en el quinto, sexto o séptimo contacto.
(Dicho sea de paso)
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Mientras, adaptamos el servicio o producto a lo que nos van demandando nuestros potenciales clientes en la escucha.
Esto último es MUY IMPORTANTE.
Adaptarse a la demanda.
y dejar de persistir en vender algo que nadie pide.
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Un comercial sigue teniendo dos orejas y una boca, como en el pleistoceno, antes de Linkedin.
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ESCUCHA ACTIVA, lo llamaban.
Pues lo mismo, pero un pelín digital.
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Pejigueras Imberbes
Y añado, frente a la cantidad de pejigueras que se molestan con un mensaje cordial o llamada para concertar reunión… incluso gente de “marketing “
….
dicen ser.
…sígueme…
.
El otro día me enviaron un email con este dibujito.
Que bonito.
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Ayer le comentaba a una clienta tras nuestra sesión de trabajo:
“Nada como el épico inicio de Gladiator.”, le dije.
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“Nervios y ansia”
“Fuerza y honor”
…
“a mi señal, Ira y fuego “
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… en vez estas épicas palabras del general,
en ventas las traduzco en:
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“Método y foco”
“ a mi señal, carretera y manta”
.
El mercado son conversaciones.
Es y será
…
con el Manifiesto cluetrain o sin el.
Silogismo al tanto.
Más conversaciones = Más ventas.
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No hay que tener muchas luces para esto.
A algunos les ponen los funnels con sus CTR y todos esos acrónimos que usamos para que parezca que hemos inventado la rueda o la fórmula de la alquimia del agua en vino.
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Pero es sencillo.
Cuanto más nos vean.
Cuantas más conversaciones iniciemos con potenciales clientes.
Más posibilidad de ventas.
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PUNTO.
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También , hay que decirlo, si usas determinadas técnicas o métodos.
Más resultados.
Y antes.
Pulsa para acelerar este proceso a una semana:
Antes de arrasar al último rincón de Germania no conquistado,
el general, Russell Crowe, les dice a sus hermanos de caballería:
“Lo que hacemos en la vida, tiene su eco en la eternidad.”
Lo que traducido sería…
Lo que hacemos en Linkedin, tiene su eco en las ventas.
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Mucha venta.
PD:
Añado a la fórmula… aprovechar el tiempo y evitar el síndrome de Diógenes digital.
Manos a la obra.
Este meme no me canso de verlo.
No es de Lucia, pero me lo ha recordado.
