La ruta hacia las ventas

...que no gusta a los "marketers" pejigueras imberbes.

  • Informarse.

  • Buscar.

  • Analizar…

  • Concertar.

  • Escuchar.

  • Proponer en el momento adecuado.

  • Tomar nota en CRM o en bloc :)

  • Persistir

  • En la PD verás este punto importante.

Y resistencia a la frustración.

En B2B, la venta se produce en el quinto, sexto o séptimo contacto.

(Dicho sea de paso)

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Mientras, adaptamos el servicio o producto a lo que nos van demandando nuestros potenciales clientes en la escucha.

Esto último es MUY IMPORTANTE.

Adaptarse a la demanda.

y dejar de persistir en vender algo que nadie pide.

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Un comercial sigue teniendo dos orejas y una boca, como en el pleistoceno, antes de Linkedin.

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ESCUCHA ACTIVA, lo llamaban.

Pues lo mismo, pero un pelín digital.

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Pejigueras Imberbes

Y añado, frente a la cantidad de pejigueras que se molestan con un mensaje cordial o llamada para concertar reunión… incluso gente de “marketing “

….

dicen ser.

…sígueme…

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El otro día me enviaron un email con este dibujito.

Que bonito.

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Ayer le comentaba a una clienta tras nuestra sesión de trabajo:

“Nada como el épico inicio de Gladiator.”, le dije.

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“Nervios y ansia”

“Fuerza y honor”

“a mi señal, Ira y fuego “

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… en vez estas épicas palabras del general,

en ventas las traduzco en:

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“Método y foco”

“ a mi señal, carretera y manta”

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El mercado son conversaciones.

Es y será

con el Manifiesto cluetrain o sin el.

Silogismo al tanto.

Más conversaciones = Más ventas.

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No hay que tener muchas luces para esto.

A algunos les ponen los funnels con sus CTR y todos esos acrónimos que usamos para que parezca que hemos inventado la rueda o la fórmula de la alquimia del agua en vino.

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Pero es sencillo.

Cuanto más nos vean.

Cuantas más conversaciones iniciemos con potenciales clientes.

Más posibilidad de ventas.

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PUNTO.

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También , hay que decirlo, si usas determinadas técnicas o métodos.

Más resultados.

Y antes.

Pulsa para acelerar este proceso a una semana:

Acelerador de conversaciones

Antes de arrasar al último rincón de Germania no conquistado,

el general, Russell Crowe, les dice a sus hermanos de caballería:

“Lo que hacemos en la vida, tiene su eco en la eternidad.”

Lo que traducido sería…

Lo que hacemos en Linkedin, tiene su eco en las ventas.

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Mucha venta.

Juanjo Amengual

Acelerador


PD:

Añado a la fórmula… aprovechar el tiempo y evitar el síndrome de Diógenes digital.

Manos a la obra.

Este meme no me canso de verlo.

No es de Lucia, pero me lo ha recordado.