La técnica del mensaje progresivo
La técnica del mensaje progresivo
[ Este es el que más leads nos genera ]
En este email os cuento cuál es la técnica de contacto en Linkedin que más resultados nos da , desde que en 2007, nos empezamos a centrar en este canal.
Uno de los motivos por los que existe Linkedin es principalmente el contactar con personas.
El contacto profesional es lo que mueve el mundo.
En mi opinión.
Cuando alguien cubre la necesidad de otra persona y gana un dinero con ello es cuando realmente las empresas avanzan.
Y el mundo prospera.
Todavía me encuentro con directivos, sobre todo de multinacionales, pero no necesariamente, que se molestan porque alguien contacta con ellos
…
Sin entender que el motivo por el cual todas las empresas existen es
…la venta.
Sin venta no hay empresa.
Pero no vale cualquier venta ni vale cualquier forma de trabajar.
Linkedin no tiene la culpa de que haya gente que no tiene ni idea de cómo se vende, de que haya spam, de que haya gente que usa automatismos a troche y moche
…
Cómo contactar
Contactar, como decía, es quizás el principal motivo de la existencia de Linkedin, una red social profesional que tiene la intención de interrelacionar a gente de negocios con otros negocios.
Si no lo entiende la gente es porque es “funcionaria”, o aún cree que el dinero cae del cielo o de un resorte etéreo que se llena milagrosamente.
Facebook es ocio y Linkedin negocio.
La fórmula del mensaje progresivo
Hay muchas formas de contactar, sin duda.
Y previamente hay que hacer un análisis del cliente tipo, de sus necesidades más acuciantes de los beneficios que aportamos,etc…
Grosso modo el mensaje progresivo es una fórmula que en B2Bpro hemos denominado así, aunque, a buen seguro, que no la hemos inventado nosotros.
El porqué de esta fórmula.
Hay que entender que
Hay gente que no nos conoce,
Gente que nos ha visto y está en contacto ,
y gente , que , además, lee y sabe de nosotros y de lo que le podemos solucionar….
… y según el tipo de gente aplicaremos uno u otro mensaje.
NO podemos, en frio, ofrecer una ventaja de nuestro servicio a alguien que no nos conoce de nada.
Es un cartucho mal tirado
Y poco “pro”.
Los 3 mensajes del mensaje progresivo
Primer mensaje.
“De contacto”
En primer lugar entiéndase que cuando uno se presenta otro, es de menester que lo haga con cierta educación ,
… motivo por el cual, el contactar debe ir, siempre, acompañado de una nota de presentación.
Es como la tarjeta de visita.
¿ Conocéis a alguien que se moleste porque en un acto de networking alguien se presente y le dé su tarjeta ?
Pues alguno haylo que se molesta en Linkedin por eso mismo.
La misma situación.
( Hay gente descolocada que cree que su sueldo sigue cayendo del cielo, o que su objetivo son likes, poses y dinero gratis)
Sígueme
…
Vaya por delante que esta presentación debe ser sutil.
Que denote maneras de quien la envía.
Considero muy frío y ciertamente poco elegante el enviar un contacto sin decir ni siquiera buenos días.
Es de” mala educación”, que dirían nuestras madres.
Y si encima le dices algo de su empresa ( cosa que con un automatismo no puedes, ahí la diferencia es abismal)
Ejemplo
Este es mi ejemplo.
300 caracteres dan lo que dan de sí.
Si puedes con menos palabras, mejor.
Nombre, buenos días, me gustaría estar en contacto contigo a través de este canal. Me dedico desde ( año de experiencia ) a ( solventar la pupa de tu cliente con tu principal diferenciación)
Un saludo cordial.
www.tuweb.com
Por ejemplo, en mi caso
Nombre, buenos días, me gustaría estar en contacto contigo a través de este canal. Me dedico desde el 88 a enfocar el plan de marketing de empresas a resultados para que posicionen y generen clientes.
Un saludo cordial.
www.juanjoamengual.es
El segundo… y posiblemente el más importante para destacar y hacer negocio …