Persuadir con tu mensaje
La técnica SAS para contar y que te lean.
Os voy a comentar próximamente 5 fórmulas de persuasión que tanto podéis usar en Linkedin, email marketing, en la carta de ventas, un post o de viva voce…
Con ejemplo concreto al final de este post.
Aquí la primera:
Persuasión con la fórmula SAS
Sirve tanto para un roto como para un descosido
El tema va de Storytelling.
( Contar historias o cuentos de toda la vida )
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S A S
Acrónimo de Star Arch y Succes.
Es una formula muy usada en Copywriting.
Se trata de contar una historia e intentar convencer a tu cliente.
Lo llaman “ El camino del héroe”
Ya sabes la manía que tienen los norteamericanos de poner acrónimos, pero lo cierto es que es una buena regla mnemotécnica.
Estrella, Arco y Éxito.
La estrella puede ser tu cliente, tú mismo u otra persona o empresa.
El arco describe el viaje de la estrella, que se encuentra en un problema similar al del protagonista.
El éxito revela en una historia, cómo la estrella gana al final o está mejor (gracias a tu producto o servicio, claro).
Eres un transforma vidas. Como los gurús mediopensionistas que te atormentan y persiguen con milagros por Facebook.
Somos más persuasibles con una historia, que si breve , dos veces buena.
La historia, que puede materializarse en un email, en un mansaje de whatsapp o en un Podcast … ha de mostrar la transformación que puede experimentar un cliente si se apunta a contratar tu producto o servicio.
Storytelling y Social proof en un mix.
Funciona especialmente bien con estudios de casos, experiencias personales e historias de éxito o testimonios.
Bien podría ser una historia de superación y éxito que podría ser la tuya, bien una historia de alguien conocido y admirado . Sea ese alguien una persona o empresa.
Ese alguien, hay que definirlo, su situación mala o el dolor que padecía . Metafóricamente hablando.
Nos encuentra o adquiere nuestro servicio y , explicando cómo, describe un arco transformacional para llegar. Si, al éxito o a resultados.
O a mejorar.
El ejemplo concreto
S
“ La empresa de Fulanito estaba perdida ante tanta infoxicación, cambio permanente … etc… no estaba en la red, no tenía apenas impacto en redes profesionales como Linkedin. Ni perfil, ni contenidos, ni participación en grupos ni en conversaciones, ni contactos… ni oportunidades de venta .
No la veía ni el Tato. “
A
“ Contrató a LINKEDERS y le realizamos un plan de marketing adecuado donde exponíamos el enfoque a mercado con sus fortalezas, diferenciación y especialización que centraba las actividades a ceñirse para obtener resultados. Lo trasladamos a Linkedin. Creamos perfiles atrayentes y claros. Contactamos con clientes objetivos… ”
S
“ Ahora Fulanito, ha mejorado. Factura un 23% más , ha captado un 50% más de prospectos , y son mas productivos con una marca más especializada. Los encuentran los primeros y reciben muchas visitas a la página a través de la difusión de contenido relevante en Linkedin.
Son felices.
Ganan prospectos.
Estan en la red.
Ganan dinero.
Como estos casos de éxito reales. Pulsa aquí”
Siempre poner el CTA, el “ Call to action”
“ Si te interesa , hablamos, y mejoramos tus procesos en Linkedin y te ayudamos a centrarte, concierta cita pulsando el botón:
“
…
¿ Te ha hipnotizado y has clickado, o sigues igual pero atónito ?
Todo es probarlo.
Un saludo.
PD:
Próximamente sesgos muy efectivo. Al hilo del que acabas de leer.