¿ A esta hora apetece un café no ?
En ocasiones tengo que dar la misma explicación a mis clientes, cuando me dicen que no estoy conectando con el perfil decisor y sí con cargos de menor importancia.
Ahí es cuando me arremango, pongo mi voz de gurú y les cuento…
Hoy hablamos de Caza mayor.
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Aquí hay dinero… pero no cae del cielo. Hay trucos, atajos, experiencias en B2B, ventas, branding … y Linkedin. Mucho Linkedin.
Al grano
El cliente siempre piensa que no voy al grano tocando personas que no son su objetivo prioritario.
La explicación que doy es que…el CEO no es quien piensa mi cliente, y además es menos asequible y abierto.
Hay que tocar los flancos para que se entere de vuestra propuesta maravillosa que le cambiará la vida.
Los flancos… están más ociosos.
Son más débiles a la persuasión de vuestro mensaje.
Os cuento el caso , camuflado y habitual.
Empresa “Mantas Pérez” quiere llegar a CEO multinacional con capacidad de decisión en la compra de mantas.
Llega tras mucho esfuerzo.
Entabla conversación.
( Fiasco ) … El que ha contestado es un Community que no va a trascender jamás en la vida esa propuesta que le has presentado al CEO.
( De hecho lo sé porque llevo el perfil de algunos CEOs y no quieren saber nada de propuestas. Bastante tienen con lo suyo )
Sí, se que acabo de destrozar un mito y muchos egos que se creen haber hablado con el CEO “x” en Linkedin.
Creedme , a “x” se la trae al pairo Linkedin. Y también tus mantas.
Los demás CEOS, “autoempleados” o no, puede que sí. Esos sí. Al pie del cañón y en todas las guerras.
Pero no son los de la chicha gorda. Los que compran 160.000 mantas al año, como poco.
Caza mayor.
La respuesta está en el “COFFEEPERSONA”
Pero si disparamos alrededor o mas abajo, entonces sí.
Yo los llamo los Coffee persona.
No son el buyer persona.
No deciden un pimiento. O medio.
Podríamos decir que son influencers sin ellos saberlo.
Pero hacen café a menudo, o se sientan en larguísimas reuniones en la sala de juntas ( ¿Todavía quedan ? )… con el CEO.
O con el decisor.
Que también hay mucho “Jefe de compras” que es inaccesible a cualquier acercamiento y se cree el heredero directo del propietario de la compañía.
Y , sigo, en un momento dado ese Coffeepersona es el que , habiendo visto tu propuesta maravillosa, y siendo impactado por ella, suelta a medias del café….
“ …pues la semana pasada vi una empresa que ofrece este servicio o producto que nos puede cambiar la vida, o que nos convendría para cambiar al proveedor zarrapastroso de siempre”
Bingo !!!!!!!!!!
“ dime más…”
Y el Coffeepersona hace la gestión de llegar al decisor por los flancos.
El abrepuertas.
Creedme.
Los flancos no deciden, pero hacen café con los que llevan mando en plaza..
Todos los días.
Esos temas son los que , si me lo permites, hacen que una gestión , buena, de Linkedin, y con tiempo y un par de cañas, consiga un excelente posicionamiento y mucho negocio a través de esta red.
Tacita a tacita. Contacto a contacto.
Y contactar y buscar y contactar y enviar mensaje, y poner contenido interesante…
Y lo que vaya contando en este boletín.
No quiero insistir.
Soy un CEO de los asequibles , si quieres hacemos un café, virtual, y te cuento cómo puedes vender muchas mantas apuntando a los muy cafeteros.
Tráeme un cortado en mi agenda haciendo click en www.juanjoamengual.com , que invito yo.
Sin azúcar.
Con hielo.
Juanjo Amengual
Reflexión semanal: A veces la distancia mas corta a tu decisor, no es la más recta.